Google AI Overviews también trolea a los anunciantes. No sólo a los medios
La queja por la caída de tráfico de los medios se extiende. Ahora, les toca a los anunciantes. Google los trolea y gana más dinero gracias a AI Overviews. Veamos por qué.
El módulo AI Overviews sobre los tradicionales enlaces azules de los resultados de búsqueda le está saliendo muy, pero que muy, rentable a Google.
Su inteligencia artificial, Gemini, no sólo coctelea noticas ajenas para dar respuestas generativas en lugar de clics.
Va mucho más allá. La queja se extiende ahora de los medios a los anunciantes.
AI Overviews propicia que los usuarios ya no hagan clic ni en los resultados orgánicos como antes, pero tampoco en los anuncios de este módulo generativo.
Los usuarios encuentran la información que buscan sin tener que salir de la página de resultados ni mediante un contenido orgánico ni mediante otro pagado (Ads).
La muerte de la tasa de clics es lenta pero eficiente para Google. Diversos estudios alertan de que el click-through rate (CTR) ha caído cerca de un 30% desde la llegada de AI Overviews, tanto en resultados orgánicos como en anuncios.
En algunas industrias y tipos de consulta, la caída es aún más pronunciada, llegando al 34% o más impacto porcentual.
Este fenómeno es especialmente fuerte en búsquedas informacionales y no de marca, donde los AI Overviews se muestran con más frecuencia y desplazan los anuncios y los enlaces orgánicos hacia abajo o fuera de la vista inmediata del usuario.
Este proceso, además, se acentúa se acentúa en dispositivos móviles, donde la visibilidad de los anuncios es aún menor.
Y, pese a que los anunciantes ven menos clics y, por tanto, menos tráfico hacia sus webs corporativas, Google está ganando más dinero.
Nadie hace clic en anuncios de Google por culpa de AI Overviews
Veamos los cinco motivos por los que (casi) nadie hace ya clic en los anuncios de Google Ads, los que el buscador despacha sobre los resultados de búsqueda orgánicos, dentro o fuera de AI Overviews:
Respuestas directas: AI Overviews satisface muchas consultas de los usuarios sin que tengan que hacer clic en ningún anuncio. Es decir, los usuarios obtienen la información que buscan directamente en la página de resultados y no necesitan hacer clic en los anuncios.
Presión de oferta y demanda: El sistema de Google Ads funciona bajo la lógica de oferta y demanda. Los precios aumentan si la «oferta» de clics baja (menos personas hacen clic), pero la «demanda» (el gasto de los anunciantes) sigue igual o sube.
Cambios en las estrategias de puja y automatización: El impulso de Google hacia estrategias de puja automatizadas («smart bidding») y la de Generación de Demanda también puede estar influyendo. Al segmentar, el clic es más caro, porque se enfocan en leads, no en la parte alta del funnel.
Menor visibilidad de anuncios: Algunos expertos han notado que en ciertas búsquedas, a veces no aparecen anuncios, o aparecen de forma inconsistente, lo que también reduce la cantidad de clics posibles, más aún en la navegación móvil, donde AI Overviews ocupa la pantalla.
Aunque pueda parecer contradictorio, para Google todo esto es rentable.
Si el número de clics baja pero el precio por clic sube y los ingresos globales siguen creciendo, pueden seguir innovando (por ejemplo, implementando más IA en los resultados de búsqueda) sin perder ingresos publicitarios. Es más, la presión por el clic le haría ganar más dinero.
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