Google entrenará a Diari ARA y a El Nacional en mejorar el ARPU de sus audiencias

Diari ARA y El Nacional entran en el programa de entrenamiento de mejora de audiencias del programa Table Stakes, propiciado por Google en colaboración con WAN IFRA. En esta edición, la formación se centrará en mejorar el ingreso medio por usuario (ARPU) de sus audiencias.

Doug Smith el arquitecto de Table Stakes
El arquitecto de Table Stakes, Doug Smith, durante una de las sesiones de entrenamiento a medios.

Diari ARA y El Nacional acceden a Table Stakes, el programa de entrenamiento de mejora de audiencias auspiciado por WAN IFRA y Google, dentro de su News Initiative (GNI).

Ambas cabeceras catalanas -la primera con muro de pago– se incorporan así a la pool de 18 medios de toda Europa, dentro de esta quinta edición, tutelada por el equipo de mentores de Doug Smith, artífice de esta metodología de escalado de audiencias.

Diari ARA y El Nacional, de esta manera, han formado, como el resto de editores, un equipo multidisciplinar para vitaminar sus audiencias durante 10 meses.

En esta nueva edición, según sus organizadores, habrá un enfoque claro en elevar el ingreso medio por usuario (ARPU), además del compromiso del lector y el uso de la inteligencia artificial en las redacciones.

Doug Smith, el arquitecto de Table Stakes cuenta con un equipo de entrenadores internacionales formados por Valérie Arnould, Alexandra Borchardt, Pepe Cerezo, Lyndsey Jones y Stéphane Mayoux.

El programa Table Stakes Europe hará que los 18 medios de esta quinta edición accedan a:

  • Una metodología de trabajo diseñada específicamente para editores de noticias para acelerar el crecimiento digital, abordar desafíos clave dentro de su organización y crear una base para un cambio duradero.
  • Talleres grupales presenciales y virtuales y seminarios web.
  • Oradores invitados expertos en una variedad de temas importantes.
  • Entrenamiento regular por expertos de la industria.
  • Interacción regular y compartición de ideas y mejores prácticas con sus pares en el programa.

Las cabeceras reciben apoyo personalizado del equipo de mentores internacionales, que se reúne quincenalmente con ellos y brinda orientación, consejos y cualquier recurso externo que ayude a abordar su desafío.

¿Qué es Table Stakes?

El nombre del proyecto en sí, Table Stakes, deviene de un término de casino de Las Vegas. Es el dinero que necesita un jugador para obtener un asiento en una partida de póker. Si tiene 80 euros, no puede jugar en mesas de 100.

El método consiste en cómo afronta cada jugador la apuesta en cada mano, es decir, como “medio local”, frente al resto.

Su promotor es Douglas K. Smith (Knight Foundation), quien ha tutelado a 90 diarios locales, desde Los Ángeles TimesMiami Herarld o Dallas Morning, en la consecución de diferentes challenges.

En estas mesas de trabajo, por tanto, se vitamina a las redacciones locales, en la búsqueda de nuevas audiencias e involucra sus comunidades de lectores en este nuevo modelo que es el pago por noticias.

¿Cómo trabaja Table Stakes?

Las sesiones abordan tanto los flujos de trabajo de la redacción, roles o uso de diferentes tecnologías para que así el caso éxito -o fracaso- de uno de los 24 medios inscritos se replique en el resto.

Todo bajo la misma metodología estructurada en siete fases, lo que Smith denomina “las siete apuestas”, que cualquier medio local tiene que afrontar para ganar su particular reto.

Las siete apuestas de Table Stake

1.- Crea noticias concretas para audiencias concretas.- Detecta qué problemas tienen tus lectores locales, cómo los puedes resolver mejor que tus rivales y cómo obtener ingresos de esas noticias. Comunidad son personas, pero también empresas u organizaciones.

2. Publica en las plataformas donde estén esas audiencias: Busca a los lectores donde estén, en lugar de esperar que lleguen a tu medio. Debes publicar y promocionar tus noticias en dichas plataformas.

3. El ritmo de publicación lo marca el lector: ni la redacción ni la rotativa.

4. Convierte a lectores ocasionales en leales y a éstos en suscriptores. Publica noticias, usa tecnología y prueba experimentos para llevar a tu audiencia hacia el embudo de conversión.

5. Diversifica los ingresos de las audiencias que construyes.

6. Busca socios o proveedores para reducir y flexibilizar costes: de la redacción al marketing y de ahí a la tecnología.

7. Monta equipos de periodistas reducidos, pero especializados en crear valor para así rentabilizar sus audiencias.  

Técnicamente, lo que se trata es de implantar un método mediante el cual se publique contenido especializado para audiencias muy definidas y distribuirlo en las plataformas sociales más idóneas (métrica y data).

Luego, convertir a los lectores en suscriptores y diversificar las fuentes de ingresos de ese modelo (funnel), entre las cabeceras informativas que opten por este desafío.


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