Óscar Campillo: «RELEVO es una especie de laboratorio para VOCENTO»
Entramos en la tercera planta de la sede de VOCENTO. Nos recibe Óscar Campillo, director de RELEVO, el nuevo deportivo nativo digital del grupo. En esta vídeo entrevista para ReddePeriodistas.com, Campillo nos recuerda que «RELEVO es una especie de laboratorio de VOCENTO«, apunta también los objetivos de audiencia a largo plazo, cuál será exactamente su modelo de negocio y no descarta llegar al acuerdo fallido que Luis Enríquez, CEO de VOCENTO, no pudo culminar con THE ATHLETIC, hoy cabecera del THE NEW YORK TIMES.
El nombre de RELEVO no solo nació de una epifanía, sino también de un fracaso.
El CEO de VOCENTO, Luis Enríquez, de vuelta de un viaje infructuoso, no logró cerrar un acuerdo con el entonces nativo deportivo digital estrella de Estados Unidos.
THE ATHLETIC no quería aliarse con un grupo español, salvo que sus noticias exclusivas rodasen bajo el mismo muro de pago que le había catapultado a tener más de un millón de suscriptores digitales.
La compra por parte de THE NEW YORK TIMES, por 550 millones de dólares, borró del mapa toda posibilidad para una alianza con VOCENTO.
El grupo editor de ABC y resto de periódicos regionales españoles necesitaba una marca deportiva para su pool de cabeceras, clasificados, revistas y verticales.
THE ATHLETIC, sin embargo, era una buena posibilidad de negocio que nunca fue.
-¿Y si lo hacemos nosotros?-, dijo Luis Enríquez, en aquel vuelo de vuelta.
Dicho y hecho.
Por eso, la primera pregunta que le hacemos a Óscar Campillo, hoy director de RELEVO, va de este palo.
-¿Es RELEVO un proyecto personal de Luis Enríquez o existe un apoyo explícito de todo el consejo de administración de VOCENTO [para un nativo digital tan caro]?
Dentro vídeo:
Vídeo Entrevista con Óscar Campillo, director de RELEVO
Antes de responder, Campillo nos recibe en la tercera planta de Josefa Valcárcel, 40 bis, sede madrileña de VOCENTO.
Quien recuerda a Campillo de su época en EL NORTE DE CASTILLA o en MARCA, o bien como director de Comunicación de VOCENTO, lo rememoraría con traje y corbata corporativo.
De hecho, casi se disculpa por ‘su nuevo equipaje’.
Nos confiesa Campillo que sale de una lesión del pie derecho; y que, gracias a ella, se ha acostumbrado al nuevo dress code con el que viste cada día en su nuevo rol:
Camisa nívea, arremangada hasta el antebrazo y por fuera de sus jeans o pantalones informales, calcetines bajos y zapatillas blancas de deporte, en un clásico casual friday de los chicos de internet de los 90.
Frente a frente, con el logo gigante -tamaño tarta de boda- de RELEVO, y en medio de su amplía -y todavía con muchas sillas vacías- redacción, tengo muchas preguntas, pero poco tiempo.
Pongo el crono, para el esprint, y pregunto.
Quiero conocer si los objetivos de audiencia digital de RELEVO, de 10 a 11 millones de usuarios únicos para su quinto año, no es un reto poco ambicioso para competir de tú a tú con MARCA o AS, que han logrado cifras casi dobles a esa cota en años anteriores.
Comanda Campillo, no en vano, un nuevo deportivo que quiere captar la atención de la Generación Z y cuyo lanzamiento se produjo primero en redes sociales, sin web hasta este pasado 9 de octubre, a escaso un mes del Mundial de Qatar 2022 -otra de las incógnitas-.
Es un nacimiento que el sector mediático -los deportivos también- miran con el rabillo del ojo, y cierta envidia.
El coste de RELEVO para el que ya trabajan más de 70 personas, con diferentes perfiles interdepartamentales, con cultura startupera y de garaje, le cuesta a VOCENTO 10 millones de euros, según desveló su CEO, Luis Enríquez ante inversores y analistas recientemente.
«RELEVO es un laboratorio para VOCENTO», reitera Óscar Campillo, mencionando a ‘su jefe’ en la cita.
-Un laboratorio caro, de 10 millones anuales…-, le espeto.
Así de tensa, como unos octavos de final de Champions, fue esta vídeo entrevista, concedida diez días después del estreno de su web, el 6 de octubre.
(Y, poco después, de un casi World Tour de Campillo por casi todos los medios que quisieron entrevistarlo, previa llamada de Enríquez a sus colegas de mismo rol directivo, todo sea dicho).
«RELEVO es una decisión del consejo de administración de VOCENTO, no solo de Luis Enríquez»
PREGUNTA: ¿Óscar, RELEVO es una apuesta personal del CEO de VOCENTO, Luis Enriquez, o hay un apoyo explícito también del consejo de administración del grupo?
RESPUESTA: Es una apuesta de… Por supuesto, el CEO está muy empeñado; pero es una decisión del Consejo de Administración, una decisión de VOCENTO, como grupo.
El año pasado se maduró durante varios meses y, después, creo que fue a final de año, en el penúltimo consejo, cuando se decidió aprobar el business plan y aprobar el proyecto, como idea de que VOCENTO tuviera también un medio deportivo.
«El modelo de suscripción de RELEVO está sometido a revisión, de momento, de manera temporal»
PREGUNTA: Cuando hablas del business plan, ¿cuál es exactamente el modelo de negocio de RELEVO?
RESPUESTA: El modelo de negocio es el de ingresos por publicidad, eventos, … No por suscripción, de momento. Ésta es una decisión temporal sometida a revisión.
PREGUNTA: Porque vosotros habíais hablado con THE ATHLETIC antes de crear RELEVO.
RESPUESTA: Claro, hablamos con THE ATHLETIC, estuvimos más o menos cerca de llegar a algún acuerdo. Primero surgió el escollo de la suscripción.
Este grupo fue pionero en el modelo de muro de pago; pero nosotros consideramos que, en España y Latinoamérica, la suscripción en Deportes no tenía mucho sentido, con el nivel de competencia que hay de alternativas de ofertas.
Ese acuerdo pivota hacia un acuerdo de intercambio de contenidos, que estaba ya bastante próximo, pero fue entonces cuando se produjo la compra por parte de THE NEW YORK TIMES.
Vinieron a vernos los nuevos propietarios y bueno la idea no les gustaba; pero bueno, de momento, bastante tienen ellos con ordenar los cambios que quieran hacer. Y así quedamos en vernos en los próximos meses.
«No descartamos un posible acuerdo futuro con THE ATHLETIC»
PREGUNTA: ¿O sea que no descartáis a futuro un posible acuerdo con THE ATHLETIC?
RESPUESTA: No, no lo descartamos, siempre y cuando no pase, de momento, por la suscripción, un factor que para ellos era irrenunciable. En un momento dado, tuvieron un cierto debate interno y a nosotros nos parecía que eso en deportes era tenía un techo muy bajo.
P: ¿Vosotros tenéis objetivos de audiencia?
R: Tenemos objetivos de audiencia. El business plan contempla dichos objetivos, que consideramos accesibles.
P: ¿Cuantificables?
R: Cuantificables, por supuesto, porque mira creo que para el el quinto año es de 11 millones de usuarios únicos.
P: Pero eso, para un proyecto que cuesta 10 millones de euros al año, como dijo Luis Enriquez ante analistas, supone un coste por captación de usuario muy alto.
R: No, no sé si ese dato de los 10 millones de coste es así.
P: Sí, es así, lo dijo ante analistas e inversores en una reciente presentación de resultados.
R: No es que pierdas al año 10 millones…
P: Que os cuesta…
R: Es en el acumulado, tu empiezas a cumplir con el break even y entonces empiezas a a hacerse a ganar dinero. Esperamos adelantar ese ese punto de equilibrio de ingresos y gastos.
No tenemos miedo. Es verdad que al renunciar al contenido generalista, clickbait y al contenido más viral, más banal, eso sabemos que nos aparta de la batalla por…
P: Ese dato de 10 a 11 millones de usuarios únicos, que das, es la mitad de lo que tienen MARCA o AS.
RESPUESTA: Claro, más o menos la mitad, más o menos la mitad, de lo que tenían cuando se aprobó el plan y que no sé cómo está ahora.
Pero entendemos que es posible en ese período de tiempo. A pesar, insisto, en renunciar a ese contenido más viral, que produce más clics y más páginas vistas. Hay un hueco para este tipo de periodismo, que queremos hacer, que es exclusivamente de Deporte.
PREGUNTA: ¿Cuánta gente tenéis en plantilla ahora mismo?
RESPUESTA: Unas 70 y pocos personas. Todo incluido, esto es, redacción, producto, comercial…
PREGUNTA: He visto que tenéis el LinkedIN una oferta de contratación de un profesional de SEO técnico, por lo que entiendo que tampoco renunciáis a la audiencia proveniente de Google porque no, porque porque no vais.
RESPUESTA: Por descontado.
«No queremos abusar del clickbait, ni convertir la home o los relevos en un cebo permanente»
PREGUNTA: Pero si dices que no vais a clickbait, pero el clickbait es la palanca para ganar audiencias en Google y en Google Discover, ¿no estáis renunciando también esos canales?
RESPUESTA: No queremos abusar del clickbait, ni convertir en la home o los relevos en un cebo permanente. Siempre hubo clickbait, si quieres llamarlo de esta manera que es una forma de titular, que excita la curiosidad, pero en nuestro caso lo que queremos es dar noticias, que los titulares cuenten, noticias.
Hay fórmulas, [cuenta un ejemplo sobre por qué Rafael Nadal pedalea después de cada gran slam] de periodismo explicativo.
Eso sí lo vamos a hacer; de hecho, lo estamos haciendo ya; lo que no vamos a hacer es convertir todos los titulares en una pregunta para que el lector tenga que pinchar y enterarse de lo que queremos decir.
Y, claro, queremos un SEO técnico y editorial también para aprovechar las herramientas que tenemos en nuestra disposición, pero no hasta el punto de convertir eso en un leitmotiv.
«Esperamos no llegar tarde al Mundial de Qatar, aunque vamos con muy poco tiempo»
PREGUNTA: Mucha gente del sector, sobre todo profesionales del SEO, comentan, que ya llegáis tarde al Mundial. ¿Llegáis tarde al Mundial de Qatar?
RESPUESTA: Espero que no; espero que no. Es verdad que vamos con muy poco tiempo; pero vamos a hacer lo que sepamos hacer. Informativamente, no desde luego. Evidentemente, para nosotros es un bautismo de fuego.
Estamos, desde que salimos el día 6, mirando hacia el Mundial, trabajando ya con el rabillo del ojo puesto en el Mundial y con gente destinada allí, preparada para ese momento. Espero que no.
Es verdad que nos hubiera gustado tener más tiempo, sin duda; pero, bueno, la vida es como es. Y lo queremos hacer lo mejor posible. Estoy seguro que, información, vamos a dar información buena.
PREGUNTA: Desde fuera, volviendo al modelo de negocio, todo parece que vuestro modelo es más aquel de PLAYGROUND que el tradicional de grandes audiencias. Apostáis por contenido nativo, con branded content solo en redes sociales, como canales previos de lanzamiento… Porque la app, ¿cuándo la lanzáis?
RESPUESTA: Esperamos que seis meses más o menos; lo antes que podamos, pero calculamos que en ese espacio de tiempo.
P: Pero si no vais a las audiencias masivas y os quedáis en un escalón de secciones deportivas casi de nicho…
R: No, no, no, no, no. Queremos la audiencia más masiva posible, o sea lo que lo que nosotros hemos detectado, cuando hicimos los estudios previos a la decisión de sacar RELEVO, es que hay ámbitos del público interesado en información deportiva que se estaban alejando de la prensa deportiva: los jóvenes, la mujer y luego un público en general descontento con esa información, que le molesta este tipo de información.
P: Pero, si eso que habéis detectado vosotros, también lo habrá detectado así MARCA o AS. ¿Por qué no hacen ellos lo que estáis haciendo vosotros? ¿No es, posiblemente, porque no haya realmente una audiencia monetizable?
R: Ellos tienen un modelo que es diferente al nuestro y es legítimo. Yo he sido de director de MARCA… Y se da información generalista, por servicio público, el contenido más erótico, porque me apetece, y ya está. Y eso me genera una mayor captación de público y de páginas vistas.
Bueno, nosotros queremos que hay un hueco para una información solamente deportiva, sin necesidad de recurrir a ese tipo de contenido para conseguir más usuarios únicos.
P: Pero, entonces, os estáis poniendo un techo…
R: Naturalmente, pero no sabemos cuál es ese techo. Nosotros creemos que eso no se ha hecho hasta ahora. Se hacía antes; y después, poco a poco, por esa carrera por por el número uno o por las páginas vistas o por inventario, [se dejó de hacer].
Desde mi punto de vista, se traiciona un poco al lector; pero es legítimo. El lector puede elegir la información deportiva y puede elegir la más banal.
P: Entonces, ¿la prensa deportiva traiciona al lector que le gusta el deporte?
R: No no, no, no, no no, no. Yo creo, desde mi punto de vista, que la prensa deportiva empezó ocupando ese espacio de ‘solo del deporte’; y, ahora, ha abierto el abanico de sus contenidos hacia otros contenidos.
P: ¿Y vosotros eso no lo vais a hacer?
R: Nosotros eso no lo vamos a hacer; vamos a hacer solo deporte, pero me parece tan legítimo un modelo como otro; y lejos de mí atacar o no atacar.
Yo creo que sí hay un sitio para el público al que le molesta este tipo de información, mezclada con la con la deportiva.
Vamos a ver si tenemos razón, claro, esto siempre es una operación de riesgo. Como es lógico, siempre que aparece un medio no hay una tabla matemática que te garantiza el éxito.
«No me consta ese descontento en VOCENTO por los fichajes que hemos hecho de otros medios para RELEVO»
PREGUNTA: Dentro del grupo VOCENTO, existe un alto descontento por los planes de rebaja salarial que se aplicaron con la pandemia, contención que se ha roto con la llegada de las contrataciones de RELEVO.
RESPUESTA: No me consta ese malestar.
PREGUNTA: Te lo confirmó yo.
RESPUESTA: Pues, en todo caso, esa decisión de reducir los sueldos se tomó en un momento para superar la pandemia.
P: ¿Tú estás dentro de esos planes de contención?
R: Por supuesto. Por supuesto. Por supuesto.
P: ¿Y la plantilla de RELEVO?
R: No me consta ese descontento en VOCENTO. Sí, es verdad que en algún sitio me han dicho ‘porque vais con la chequera’, como algo que, por lo general, viene de fuera del grupo.
Y no es verdad.
Aquí, en el grupo, hay unos unos rankings salariales, que son los mismos que se han aplicado en RELEVO.
Aquí no se ha venido nadie para decir al precio que quieras. Es más, a casi todas las personas de la plantilla, en sus lugares de origen les han igualado la propuesta económica o mejorado y han decidido venir para fichar por la plantilla de RELEVO.
P: ¿Para fichar a la plantilla de RELEVO, no habéis tenido que sacar la chequera, entonces?
R: No hemos tenido que sacarla. Evidentemente, si yo voy a buscar a una persona que está cobrando X no la puedo pagar X: tengo que pagar X más, pero está dentro de los rangos salariales del grupo, clarísimamente, vamos
«Creemos que podemos lograr los 11 millones de audiencia con la plantilla que tenemos actualmente en RELEVO»
PREGUNTA: ¿Se puede conseguir esa cuantificación de audiencia de 10 a 11 millones de usuarios únicos con esta plantilla o crees que tenéis que crecer más aún?
RESPUESTA: Creemos que sí. Si crecemos, será porque vamos mejor de lo que está previsto, pero creemos que sí.
PREGUNTA: El break even o punto de equilibrio, ¿a qué año estaba previsto?
RESPUESTA: En el cuarto. En el ejercicio 2025. Y, en el 2026, ya empezaríamos a a ganar dinero
PREGUNTA: O sea, ya empezaría un EBITDA positivo
RESPUESTA: Eso es.
P: ¿En ese año 2025, tú qué crees que será RELEVO?
R: Pues, en ese año, yo espero que sea un poco mejor de lo que está previsto que sea.
P: Es decir, ¿con los mismos valores y sin clickbait; un medio deportivo con atención a secciones deportivas que las grandes cabeceras no han tenido?
R: Absolutamente. Nacemos para eso. Nacemos para contar el Deporte. Y no es un eslogan, que también. Estamos convencidos de que hace falta RELEVO. Nosotros somos una redacción y un equipo que procede de muchos medios -unos deportivos; otros no- y todos venimos con ese principio y ese sueño de decir vamos a hacer información deportiva.
P: ¿Y si no salen bien las cosas? ¿Justo tensionar tanto a la redacción hacia lo que hacen ya en otras cabeceras deportivas no será entonces un poco romper ese espíritu?
R: Pero esto es una pregunta como si tú dices, oye, quiero hacerme una casa así y después no me gusta…
P: ¿No te parece pertinente la pregunta?
R: No, no, en absoluto pero…
«En RELEVO, somos una especie de laboratorio para VOCENTO»
PREGUNTA: Lo digo porque si Luis Enríquez dice que nacéis con el espíritu de starpup, para expandir este experiencia dentro del grupo, habrá que pivotar como pivota una startup, si los objetivos se van alejando, ¿no?
RESPUESTA: Claro, claro, se refiere Luis Enríquez que somos una especie de laboratorio para el grupo VOCENTO.
PREGUNTA: Un laboratorio caro, de 10 millones de euros…
RESPUESTA: Y, cuando el grupo decide abrir una línea de gastronomía, pues es un laboratorio caro también. No hay ninguna decisión en un grupo de comunicación…
PREGUNTA: Una línea de gastronomía no tarda cinco años en tener un EBITDA positivo, ¿no?
RESPUESTA: Pues claro, claro que no, pero hay inversiones que son muy caras, pero entendemos…
P: Volvamos a la pregunta. ¿Tú crees que RELEVO mantendrá los mismos valores fundacionales dentro de cinco años?
R: Estoy convencido completamente. Completamente. Si no, si no estoy convencido yo…
Primero, yo no estaría aquí; y segundo yo no hubiera embarcado a todos estos compañeros, que vienen de lugares donde estaban más o menos tranquilos, para pelear por un sueño en el que creemos todos.
Estoy convencidísimo.
El riesgo existe; el azar existe; pero pensamos mucho lo que íbamos hacer, hicimos muchos estudios sobre lo que la gente pensaba Y no pensaba; y creemos que estamos en disposición [de lograr los objetivos] con este equipo y de satisfacer esas necesidades.
Y, de momento, de momento, en lo que hemos vivido en en redes sociales, desde que salimos para crear una comunidad RELEVO; y, en estos pocos días que llevamos, que todavía evidentemente no somos nada en web, las impresiones son muy buenas, moderadamente buenas
P: ¿A qué te refieres?
R: Pues a que hemos conseguido, pues una comunidad de más de 350.000 usuarios en este poco tiempo entre las cuatro redes en las que estamos ya [Twitter, Instagram, TikTok y Twitch].
Y no contamos con ello, inicialmente.
P: ¿Eso son métricas de redes sociales? ¿La audiencia web la ves diariamente?
R: No, porque yo sé que, ahora mismo, no somos nada en web. Necesitaríamos al menos seis meses. ¡A día de hoy, si el buscador de Google apenas nos indexa! [Este proceso de indexación] va muy lento.
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