Un buen lema dispara las suscripciones de un muro de pago, pero algunos medios persisten en el paga por leer

Pregunté a Tomás García Morán (LA VOZ DE GALICIA), a Esther Alonso (elDiario.es) y a Greg Piechota (INMA). Cada uno de ellos me contó su historia, y experiencias. Todos coinciden. El lema de un muro de pago es crítico y acertar con él dispara las suscripciones. Un dato. Un eslogan, más emotivo que transaccional, puede multiplicar las conversiones.

Dos más dos no siempre suman cuatro. Un muro de pago es el mayor experimento con el que trabajan los medios españoles.

Y la experiencia de los más veteranos, así como los casos de éxito de los anglosajones, así lo confirman.

No hay mayor ejercicio de test A/B que el lema, eslogan o CTA (call to action) de un formulario de suscripción que invita a suscribirse a la lectura de noticias online de pago.

¿Es cuantificable el impacto que una consigna puede tener en un modelo de suscripción? ¿Existen casos de éxito internacionales y nacionales de este ‘efecto eslogan’?

Todas estas preguntas surgieron de una pista. Me la dio Tomás García Morán. En una reciente entrevista, me confesó que, cuando su diario realizó este simple cambio, sus suscripciones se multiplicaron.

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