¿Cómo hacer que los suscriptores de Netflix o Spotify también paguen por leer tus noticias? Los medios que construyen sus muros de pago o ya los tienen activos pueden usar estas tres estrategias.
Los medios digitales que quieren levantar un muro de pago siempre nombran el ‘efecto Netflix’ con ambivalencia.
Lo citan como ejemplo del SÍ para demostrar que existe hábito de pago por contenidos; pero también como excusa del NO, ante la temida saturación de suscripciones.
Sin embargo, ahora, un reciente estudio le da pistas a los medios que quieren levantar su propio muro de pago (paywall).
El objetivo sería vincularse con los abonados a las grandes plataformas de entretenimiento en streaming.
Los usuarios que se gastan más dinero en Netflix o Spotify también destinan una parte a suscribirse a diarios digitales, según una investigación de News Media Alliance.
El estudio desvela esta correlación directa. Quien paga por ver series o escuchar música también lo hace por el acceso a noticias en línea.
De hecho, el documento de News Media Alliance adelanta que los usuarios disponen de un presupuesto de 600 dólares al año para suscripciones.
No obstante, se gastan más: unos 700 dólares anuales o 58 dólares al mes, un ‘lifetime customer value’ (LCV) nada despreciable.
Esos importes acumulan cuatro suscripciones digitales, de las cuales 1,3 son para acceder a noticias online.
Así, uno de cada tres abonados a un diario digital local también se suscribe a uno nacional, New York Times o Washington Post, por ejemplo.
Este estudio se circunscribe a Minnesota (EE UU). Y, obviamente, España, no es Minnesota.
No obstante, si este vínculo se testea, los digitales que planeen un muro de pago –o los que ya lo activaron– pueden atacar esa correlación para detectar futuros suscriptores.
Existen tres posibles estrategias para ello. Serían las siguientes:
3.- Podcasts como inbound marketing.-
Acometer la publicación de series episódicas en formato podcasts, como formato nativo, o creación de dailys o weeklys para posicionar la marca del medio en Spotify, Apple Podcasts (iTunes) o Google Play.
El objetivo sería vincularlos en una estrategia de inbound marketing digital, donde la referencia apunte a la suscripción.
Los podcasts de entrega semanal de The Guardian sobre Política, Ciencia o Cultura son claros ejemplos.
Estas podrían ser tres acciones bastante factibles para que un medio con modelo de suscripción pruebe la correlación del estudio de News Media Alliance.
La pregunta de cómo hacer que los suscriptores de Netflix o Spotify también paguen por leer tus noticias ya podría tener una posible respuesta.
Así, los medios con muros de pago ya saben donde buscar suscriptores, más allá de sus lectores fieles.
