Hay fecha límite. Se lanza un reto. Son 12 meses de entrenamiento exclusivo. El proceso de selección sigue abierto. Las cartas están sobre la mesa. Google selecciona a 24 medios locales para acelerar el éxito de sus muros de pago.
Tiene nombre salido del argot del póker. La Voz de Galicia, el grupo Henneo y el diario Ara fueron los medios regionales españoles que se vitaminaron con la primera ronda de este programa.
Ahora, Google y WAN IFRA abren una segunda posibilidad para la que hay que postularse antes del 1 de octubre.
Los medios locales que deseen acometer un reto y culminarlo con éxito, con el foco de acelerar las suscripciones a sus muros de pago, tienen aún su oportunidad.
Así es la segunda partida de Table Stakes.
Durante todo el verano, este proyecto ha recibido candidaturas de medios de toda Europa. Apenas quedan unas pocas plazas.
Table Stakes es un entrenamiento exclusivo de un año que, en esta ocasión, selecciona 24 cabeceras informativas del continente.
Pueden optar no solo diarios, sino también revistas semanales. El foco se pone en la prensa local o regional, aunque Google abre la mano a periódicos nacionales de países más pequeños.
Es necesario tener o activo -o en cartera- un modelo de negocio basado en las suscripciones o membresías. Y deben formar parte de WAN IFRA o estar a punto de ingresar antes de iniciar el training.
Google selecciona medios para acelerar el éxito de sus muros de pago
El entrenamiento lo llevarán a cabo al menos dos personas del medio con poder de decisión o influencia en el cambio en su organización, en inglés, aunque también con equipos de trabajo en español y otros idiomas.
El nombre del proyecto en sí, Table Stakes, deviene de un término de casino de Las Vegas. Es el dinero que necesita un jugador para obtener un asiento en una partida de póker. Si tiene 80 euros, no puede jugar en mesas de 100.
El método consiste en cómo afronta cada jugador la apuesta en cada mano, es decir, como “medio local”, frente al resto.
Su promotor es Douglas K. Smith (Knight Foundation), quien ha tutelado a 90 diarios locales, desde Los Ángeles Times, Miami Herarld o Dallas Morning, en la consecución de diferentes ‘challenges’.
En estas mesas de trabajo, por tanto, se vitamina a las redacciones locales, en la búsqueda de nuevas audiencias e involucra sus comunidades de lectores en este nuevo modelo que es el pago por noticias.
¿Cómo trabaja Table Stakes?
Las sesiones abordan tanto los flujos de trabajo de la redacción, roles o uso de diferentes tecnologías para que así el caso éxito -o fracaso- de uno de los 24 medios inscritos se replique en el resto.
Todo bajo la misma metodología estructurada en siete fases, lo que Smith denomina “las siete apuestas”, que cualquier medio local tiene que afrontar para ganar su particular reto.
Las siete apuestas de Table Stake
1.- Crea noticias concretas para audiencias concretas.- Detecta qué problemas tienen tus lectores locales, cómo los puedes resolver mejor que tus rivales y cómo obtener ingresos de esas noticias. Comunidad son personas, pero también empresas u organizaciones.
2. Publica en las plataformas donde estén esas audiencias: Busca a los lectores donde estén, en lugar de esperar que lleguen a tu medio. Debes publicar y promocionar tus noticias en dichas plataformas.
3. El ritmo de publicación lo marca el lector: ni la redacción ni la rotativa.
4. Convierte a lectores ocasionales en leales y a éstos en suscriptores. Publica noticias, usa tecnología y prueba experimentos para llevar a tu audiencia hacia el embudo de conversión.
5. Diversifica los ingresos de las audiencias que construyes.
6. Busca socios o proveedores para reducir y flexibilizar costes: de la redacción al marketing y de ahí a la tecnología.
7. Monta equipos de periodistas reducidos, pero especializados en crear valor para así rentabilizar sus audiencias.
Técnicamente, lo que se trata es de implantar un método mediante el cual se publique contenido especializado para audiencias muy definidas y distribuirlo en las plataformas sociales más idóneas (métrica y data).
Luego, convertir a los lectores en suscriptores y diversificar las fuentes de ingresos de ese modelo (funnel).
Así, algunas sesiones de coaching abordan, por ejemplo, diferenciar los dos tipos de contenido que deben publicar estos periódicos para sostener sus muros de pago.
En concreto, se testea la tasa de conversión de lectores en suscriptores cuando se publican noticias sobre economía, mercado laboral, consumo, o legislación, pero bajadas al terreno local y primando el enfoque de información de servicio.
Además, evalúan reportajes de tono humano, muy sociales, y que toquen el corazón de los lectores, sabiendo que no serán noticias que den grandes conversiones; pero sí las más leídas por la actual base de suscripciones, elevando así la tasa de retención.
El proyecto Google Table Stakes, ahora en Europa, se enmarca dentro de la Google News Initiative (GNI), con la que el buscador mantiene ahora una estrecha relación con los medios en todo el mundo.
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