La nueva métrica de rentabilidad de los muros de pago

En 2024, ya no vale la métrica de vanidad del número de suscriptores digitales. La KPI debe ser otra, más orientada a la sostenibilidad del negocio de los esquemas de suscripciones. Así, ésta sería la nueva métrica de rentabilidad de los muros de pago, según detalló Pepe Cerezo, director de Digital Journey, en un evento sectorial en Madrid.

La nueva métrica de rentabilidad de los muros de pago
Pepe Cerezo, director de Digital Journey, en The Audiencers Festival de Madrid.

Ésta era la cronología del sector de la prensa digital, desde antes de la covid a la hoy muerte de las cookies. Así se construía su negocio.

“Las plataformas supieron construir los jardines vallados, donde estaba el dinero, mientras los medios estaban en un modelo de búsqueda de tráfico masivo ‘ilusiorio’ de la web abierta, en el que no teníamos conocimiento de nuestras audiencias, lo que impactó en nuestro producto informativo, con dificultades para monetizarlo”, explicó Pepe Cerezo, director de Digital Journey, durante el evento The Audiencers Festival.

Toda esta coyuntura viró, con la llegada del fin de las cookies, que propicia un pivote hacia el modelo de internet cerrada, justo el que detectaron las grandes tecnológicas hace dos décadas para ganar millones.

“La cookie less implica un cambio de modelo publicitario y empezamos a hablar de usuarios reales y el concepto de addressability o cómo hacer mejor publicidad conociendo a nuestras audiencias; es decir, con datos de primera parte (registros, suscripciones, newsletters, aplicaciones móviles, encuestas, eventos), como método de captación de leads”, añadió Cerezo. 

En este esquema, asalta la pregunta.

¿Qué métrica debe tomar como referente la prensa con muros de pago para este nuevo paradigma post cookie less?

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